Recruteur freelance, comment trouver ses premières missions clients ?

Recruteur Freelance

Vous venez de créer votre activité de recruteur freelance et vous êtes enfin prêt à vous lancer. Vous voici déjà en train de réfléchir à la première étape trouver vos 1ers clients. La prospection est-elle la seule option activable ?

Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour signer rapidement vos premières missions clients. Découvrez dès à présent 7 stratégies incontournables à mettre en place immédiatement. ****

Les bases pour se constituer un portefeuille clients

La première étape pour se constituer une clientèle consiste à trouver des gens qui sont intéressés par votre offre. Cela suppose que vous ayez déjà réfléchi à votre client idéal, vos services, votre pricing et votre positionnement. Ensuite, à vous d'aller là où vos prospects se trouvent et de commencer à générer des leads.

Ne faites pas l'impasse sur l'étape d'identification de votre cible, car en vous adressant à tout le monde, vous ne vous adresserez à personne.

Posez-vous ces questions pour affiner votre client idéal :

  • Quelles structures : TPE, PME, startup, grands groupes ?
  • Quels secteurs ?
  • Quels métiers ?
  • Quelles localités : France entière ou région ?
  • Quel type de missions : développement, recrutement, formation, conseil ?
  • Comment s'exprime-t-il ?
  • Pourquoi ferait-il appel à un freelance ?
  • Que lui apportez-vous de + / différent qu'un salarié ?

Avoir une bonne vision de votre cible vous aidera à avoir les bons éléments de discours et donc de réussir votre phase de prospection.

La prospection directe, solution traditionnelle

On ne va pas se mentir, prospecter n'est pas l'activité favorite des freelances. C'est même parfois (souvent) leur hantise. Pourtant, trouver des clients, c'est le nerf de la guerre. Le meilleur moyen de trouver la bonne personne pour générer un lead est de la solliciter directement. Cela vous permettra d'effectuer un premier contact, d'identifier ses besoins, d'en apprendre plus sur son projet et ses contraintes, sans oublier qu'il n'est pas toujours facile d'aborder des inconnus en direct.

C'est la raison pour laquelle il est nécessaire de garder en tête quelques petites règles de base :

  • Ne pas hésiter à se présenter et à expliquer l'objet de votre sollicitation.
  • Faire une bonne première impression, mettre en avant ses compétences.
  • Proposer une solution ou un service qui répond aux besoins identifiés dans le cadre de la prospection.

La prospection directe se fera la plupart du temps par écrit. Que ce soit par mail ou par message privé sur LinkedIn, l'objectif est de transformer une prise de contact écrite à un premier appel découverte afin de créer la relation.

Pour que ce 1er contact soit réussi, il va falloir vous préparer, c’est-à-dire réfléchir à votre argumentaire et à donner envie à l'autre de poursuivre la conversation.

Notre outil chouchou : Calendly pour organiser la prise de vos rdv téléphoniques (ou visio, ça marche aussi).

Est-ce que prospecter est la seule solution ?

La prospection est une excellente solution pour générer des leads quand on est recruteur freelance. Mais, c'est aussi une solution qui peut entraîner des frustrations. Il faut parfois essuyer des refus et il peut être difficile de se démarquer des autres recruteurs. C'est pourquoi il est essentiel de ne pas faire que de la prospection. Et concrètement, on fait quoi d'autre ?

Avez-vous déjà entendu parler de l'Inbound Marketing, du Content Marketing ou encore du Personal Branding ?

L'Inbound Marketing est une stratégie marketing qui permet d'attirer des clients à soi en utilisant les réseaux sociaux notamment.

Le Content Marketing, quant à lui, consiste à créer du contenu afin de toucher ses prospects potentiels et les amener à prendre contact avec nous.

Le Personal Branding est une stratégie qui consiste à développer sa notoriété.

Quels sont les avantages de ces stratégies ?

Étant donné que la prospection n'est pas toujours chose facile, il est recommandé de combiner la prospection avec d'autres méthodes afin de maximiser vos chances de réussite.

7 stratégies à essayer pour un maximum d’efficacité

Recherchez et trouvez des clients avec les jobboards

Autant utilisés par les recruteurs que par les chercheurs d’emploi, les jobboards sont désormais une pratique courante sur le marché du travail. En tant que recruteur indépendant, ceux-ci peuvent être une réelle plus-value dans l’obtention de contrats. Notez que ces sites se sont multipliés au fil des années et sont aujourd’hui très nombreux. L’avantage ? Vous avez l’embarras du choix ! Certains se concentrent sur un secteur spécifique (tel que le recrutement ou le freelancing). D’autres, plus généralistes, permettent, par la sélection de certains critères spécifiques, de trouver des missions freelances. Prenons le célèbre exemple du jobboard appelé « Indeed » :

  • En inscrivant dans l’espace dédié à la recherche le mot « freelance recrutement », vous trouverez un certain nombre de propositions de missions potentiellement intéressantes.
  • Il est également possible de créer des alertes : en enregistrant votre adresse e-mail, vous recevrez des notifications dès qu’un poste correspondant à vos critères de recherche est publié par une entreprise.
  • Enfin, vous pouvez télécharger directement votre CV sur le site et attendre qu’une entreprise vous contacte pour vous proposer un contrat.

Bénéficiez d’un accompagnement grâce aux plateformes spécialisées

Certaines plateformes ont conçu un système permettant d’accompagner les recruteurs indépendant dans leur recherche de mission. Possédant une similarité avec les jobboards, elles permettent de mettre en relation des entreprises et des freelances. Plus exigeantes toutefois, ces plateformes dédiées aux indépendants proposent des services plus poussés et des garanties solides.

C’est le cas par exemple de Pepit.io qui permet aux entreprises de trouver leur futur recruteur indépendant spécialisé Tech, Sales ou Support, et ce parmi un ensemble de freelances à l'expertise reconnue et certifiée. Pour les indépendants, Pepit.io offre un ensemble de services avantageux. Plus particulièrement, le site propose :

  • Un ensemble de missions adaptées au profil du recruteur indépendant.
  • Des conseils et un suivi à chacune des étapes de vos missions freelances dans le recrutement.
  • Des formations et des événements pour approfondir ses connaissances.
  • L’assurance de recevoir un paiement en fin de contrat.

Utilisez les réseaux sociaux pour vous faire connaître en tant que recruteur indépendant

La présence sur les réseaux sociaux est devenue incontournable dans les stratégies de recherche de missions freelances. Elle augmente votre visibilité auprès des entreprises et leur permet de vous contacter lorsque votre profil les intéresse. Si LinkedIn est de loin le plus célèbre des réseaux sociaux professionnels, ne négligez pas l’impact d’autres canaux, tel que Facebook. Voici quelques conseils pour une utilisation efficace de ces deux réseaux.

LinkedIn vous permet de créer un profil très détaillé. Listant vos études, vos compétences, vos précédents emplois, mais aussi vos passions ou engagements, ce média social fait office d’un CV parfaitement étoffé. Il offre la possibilité de demander des recommandations à vos anciens clients (ou employeurs), ce qui augmente vos chances d’être contacté par de futurs collaborateurs. D’autre part, le site dispose d’une rubrique « emplois » permettant de rechercher des missions, mais aussi de créer des alertes e-mail sur les offres ou entreprises qui vous intéressent.

Facebook peut également être utilisé de façon professionnelle. Nombreux sont en effet les freelances ayant créé un compte dédié à leur activité. L’avantage ? En devenant membre de groupes spécialisés dans le recrutement et dans le freelancing, vous pourrez trouver des entreprises à la recherche de vos services. C’est donc là aussi un espace idéal s’agissant de la prospection.

Développez votre site web professionnel pour gagner en visibilité sur internet

Être indépendant nécessite une réelle pluridisciplinarité. Au-delà d’une expertise dans votre secteur d’activité, vous devez être en mesure de trouver des clients facilement pour assurer la pérennité de votre business. Si le démarchage est une stratégie indispensable pour obtenir des missions en tant que recruteur indépendant, elle est cependant très chronophage. C’est pourquoi de nombreux freelances optent pour la création d’un site vitrine. Il vous permet de vous présenter, de détailler vos différentes prestations, de parler de vos précédents succès et d’ajouter les témoignages de clients satisfaits… C’est une plus-value sérieuse, qui assure votre image professionnelle et renforce votre crédibilité aux yeux de vos prospects.

Attention : gagner en visibilité sur internet demande du temps et requiert un investissement de votre part. Cependant, une fois que votre site est bien positionné dans les résultats des moteurs de recherche, vos prospects vous trouvent rapidement. Dès lors, ce sont eux qui viennent à vous et vous proposent du travail.

Vous souhaitez mettre en application cette méthode ? Voici quelques conseils pour permettre à votre site vitrine d’être aisément trouvé par vos clients sur internet :

  • Créez un blog spécialisé dans le recrutement et publiez au moins une fois par mois des articles sur des sujets susceptibles d’intéresser vos cibles.
  • Partagez ces mêmes articles sur vos réseaux sociaux.
  • Apprenez les bases du référencement naturel (ou SEO) pour améliorer le positionnement du site. Notez que, pour gagner du temps, vous pouvez déléguer cette tâche à un spécialiste.

Faites appel à votre réseau pour obtenir vos futures missions freelances dans le recrutement

Nombreux sont les recruteurs indépendants qui négligent de faire appel à leur réseau pour trouver des clients. Pourtant, parmi vos amis, votre famille, vos anciens camarades d’école ou collègues de travail, il est fort probable que certains d’entre eux soient employés au sein d’une entreprise à la recherche de travailleurs indépendants. Il est important de ne pas sous-estimer le pouvoir d’une telle méthode. D’autant plus qu’en demandant à votre entourage de diffuser votre annonce à son propre réseau, vous pourrez profiter d’un effet de ricochet particulièrement bénéfique, et ainsi étendre vos chances d’obtenir de prochaines missions freelances.

Au-delà du bouche-à-oreille, pensez à publier votre offre sur vos réseaux sociaux et invitez vos amis à la partager. Et si vous avez un site web, c’est également le moment de le diffuser à votre entourage !

Intégrez un collectif de recruteurs freelances

Il existe des collectifs qui regroupent des recruteurs freelances. Ces collectifs sont des espaces de partage d'information, d'échange d'idées et d'entraide. Ces collectifs sont non seulement utiles pour trouver ses clients, mais aussi pour promouvoir ses compétences et son expertise. Parmi les collectifs, on pense notamment à Wink ou Les Nouvelles Recrues.

Participez à des événements professionnels pour rencontrer vos prochains clients

En tant que recruteur indépendant, il est essentiel de développer son réseau pour gagner davantage de notoriété. Au-delà des différentes méthodes précitées, la participation à des conférences ou des salons professionnels, généralistes ou spécialisés dans les RH, peut se révéler extrêmement bénéfique. Que vous soyez simple visiteur ou participant, cette technique est une source non négligeable de potentielles missions freelances. Notez qu’il est essentiel d’être correctement préparé pour participer à des événements de networking (ou réseautage). Voici quelques astuces pour vous y aider :

  • Sur place, tout l’intérêt est de tisser de nouveaux contacts. Pensez à préparer votre discours d’approche et de présentation en amont.
  • N’hésitez pas à aller au-devant de vos prospects. Rendez-vous disponible en échangeant avec eux et en répondant à leurs questions.
  • Enfin, n’oubliez pas les cartes de visite. Petits outils indispensables, vous pourrez les distribuer aux personnes intéressées par vos services et par la même occasion renforcer à leurs yeux votre crédibilité professionnelle.

Tous les moyens sont bons pour trouver des clients. Il n'existe pas UNE méthode, mais à vous de savoir ce qui fonctionne pour vous en fonction de vos objectifs et de votre personnalité. En étant présent sur plusieurs canaux de diffusion, vous augmentez exponentiellement vos chances de trouver de nouveaux clients. Et, si vous n’avez pas le temps de vous concentrer sur ces différentes méthodes, n’hésitez pas à vous inscrire sur des plateformes spécialisées comme Pepit.io. Vous y serez accompagné jusqu’à votre succès ! Envie d’en savoir plus ? Rendez-vous sur LinkedIn pour nous suivre.